El Instrumento Corfo “Red Mercado” ha permitido a pequeñas empresas frutícolas llegar con nueces, avellanas, cerezas, vinos, y otros productos hasta España y China.

De manera sostenida, productores de La Araucanía comienzan a dar un giro en actividades y mirar nuevos productos y mercados. En la Región, ya son más de 1.500 las hectáreas que se han reconvertido al rubro frutícola, gracias a la inyección de recursos del Gobierno Regional a través de Corfo.
 
Así lo confirmó el director de Corfo Araucanía, Eduardo Figueroa, quien explicó que “la industria frutícola ha tomado protagonismo en las exportaciones desde La Araucanía y, en particular desde la provincia de Malleco, a Europa y Asia”.

Uno de los primeros cultivos en abrirse paso en el exigente mercado internacional fue el de las nueces. El proyecto Corfo Red Mercado Austral Walnuts permitió a seis productores de las comunas de Angol y Renaico contar, no solo con financiamiento, sino también con apoyo en el desarrollo de competencias y, en el ámbito comercial, para comercializar su producción de manera directa, dejando fuera a los intermediarios, mejorando así sus retornos, en un negocio con números cada vez más estrechos.
 
El 2022 se logró materializar la venta del primer container del grupo hacia un cliente en el viejo continente. Al año siguiente, el envío de nueces se cuadruplicó y se espera este año seguir creciendo. Para Pía Delpiano, productora de nueces en la empresa Angol Nuts, de Angol, “el apoyo de Corfo nos ayudó a abrir oportunidades comerciales y lograr llegar a exportar de manera directa, lo que nos ha permitido seguir siendo competitivos en un negocio cada vez más complejo”. Además, reconoce que “hacer esto por cuenta propia habría sido difícil, por no decir imposible”.

En el caso de las cerezas, durante última temporada, el 93% de las exportaciones de este fruto tuvieron como destino el mercado chino. En este caso, los pequeños y medianos empresarios beneficiarios viajaron hasta Asia en el marco del proyecto Red Mercado Malleco Cherries para reconocer el mercado, contactar clientes y participar de reuniones con potenciales compradores.

La llegada a China les permitió conocer de manera presencial los mercados en donde se comercializan las cerezas chilenas, tanto en Guangzhou como en Shanghái, así como la recepción de los clientes finales.
 
Jorge Cortes productor y exportador de cerezas y representante de la empresa Agroangol de Renaico, reconoce que “el proyecto Red Mercado de Corfo nos abrió la oportunidad de salir a mostrarle al mundo que lo que producimos es de la más alta calidad y que puede competir de igual a igual en mercados tan exigentes como Europa y China”. Para lograrlo, asegura, “hemos puesto todo de nuestra parte porque buscamos que, de cierta forma, nuestras cerezas del valle de Malleco sean reconocidas en el mundo entero por su excelente calidad y condición”.

Un ejemplo del crecimiento de esta industria es que las líneas navieras impulsaron la operación de naves especializadas denominadas “Cherry Express”, exclusivos para el transporte intercontinental de cerezas, muchas de ellas desde La Araucanía hasta China.

Respecto al Instrumento Red Mercado, el director de Corfo Araucanía destaca que, “El instrumento busca apoyar el acceso y el uso de información de mercado, relevante para el proceso de exportación de manera asociativa, para apoyar a nuestras pymes en su camino a la exportación, ya sea directa o indirectamente”.
 
Figueroa adelantó que, atendiendo a las exitosas experiencias desarrolladas, en los próximos meses esperan abrir nuevas convocatorias destinadas a los productores. Se trata de más de $1.000 millones que estarán disponibles “para el apoyo a plantaciones frutícolas, infraestructura y equipamiento post cosecha. Estas convocatorias estarán disponibles para la Región de La Araucanía”.